PITCH: Arremesse seu negócio para um investidor.

Quarta-feira passada, dentro da Semana Global de Empreendedorismo|Brasil houve uma série de eventos aqui no The Hub São Paulo. Um deles - do qual participei - foi uma oficina conduzida pelo Gilberto Alves Jr. da StartUp Amanaiê.

O tema era: "Pitch – o que é e como fazer”

O que motivou-me a participar desta oficina foi o fato de Gilberto ter sido um dos avaliadores do pitch VAREJO.ORG quando da primeira edição do StartUp Lab promovido pelo The Hub São Paulo e Artemísia em Junho deste ano. Sem vergonha de admitir, na ocasião a avaliação dele não foi boa e queria entender melhor as críticas, a partir de uma referência concreta do que ele considera um bom pitch.

A oficina foi muito interessante pois permitiu contextualizar o que hoje acredito ser o mais importante em uma fala objetiva, um pitch, para um investidor: o foco deve ser no retorno do capital investido e VALOR é a palavra-chave! E o valor não está nas idéias e sim em FATOS! Um investidor quer ouvir fatos.

Este e os principais tópicos abordados na oficina estão no Twitter da @ILIMITAT. Basta buscar na hashtag #OFICINAPITCH.

Fazendo uma autocrítica sobre o roteiro pitch do projeto VAREJO.ORG vejo que foi aí que ele pecou. Focava apenas na idéia, no conceito. O que pode ser interessante para um pitch de uma campanha publicitária ou de um insight de planejamento de comunicação, para um investidor é tempo perdido. O projeto não estava - e ainda não está amadurecido o suficiente - para um pitch a um investidor. É preciso montar o plano de negócios do Varejo.org, com fatos explícitos em números. Estamos caminhando para isso e hoje vejo o quão importante foi expor o projeto lá atrás e estar aberto às críticas.

Independente de qual seja o público para o seu pitch, seu arremesso - se for um investidor ou um cliente - uma coisa é clara: é a oportunidade de uma fala para fechar um negócio!

Um dos primeiros posts no blog da ILIMITAT foi sobre Sir Richard Branson e lá falamos sobre sua PitchTV. Inicitaivas como essas do presidente da Virgin ou do StarUp Lab - The Hub|Artemisia, que já se encontra na segunda edição, são importantes para o empreendedor sair da zona de conforto. Como se isso pudesse existir para um empreendedor.

A ILIMITAT com suas ferramentas e metodologias entrega a seus clientes elementos, fatos concretos, para ajudar na montagem de seu plano de negócio ou operação comercial. Sabemos o quanto isso importante pois também somos empreendedores e temos as mesmas necessidades.

Atualizado em Dez/01-2009 (17:46)

O link para a hashtag #OFICINAPITCH no Twitter não está mostrando toda a timeline do evento. Coloco aqui todos os tweets enviados da oficina:

1. E terminou a #oficinapitch @hubsaopaulo. Obrigado ao @gilbertojrda @amanaie. Depois, +no blog da #ilimitat:http://ilimitat.blogspot.com8:53 PM Nov 18th from Gravity
2. O 'Pitch ideal' é falado no IMPROVISO. É muito estudado mas falado com a naturalidade do improviso. #oficinapitch@hubsaopaulo8:45 PM Nov 18th from Gravity
3. REGRA 10-20-30: 10 slides (1 conceito por slide), 20 minutos (ou-), fonte maior= a 30 (fácil visualização) #oficinapitch@hubsaopaulo8:38 PM Nov 18th from Gravity
4. É importante mostrar ao investidor como e em que condições ele vai sair do negócio. Pois ele vai sair! #oficinapitch @hubsaopaulo8:33 PM Nov 18th from Gravity
5. E ao apresentar, demonstrar SEGURANÇA e para cada um dos elementos apresentar todos os RISCOS inerentes. #oficinapitch@hubsaopaulo8:26 PM Nov 18th from Gravity
6. Elementos PITCH: Necessidade, Solução, Mercado, Receita, Custo, Retorno, Projeções/Tendências, Modelo de negócio#oficinapitch @hubsaopaulo8:23 PM Nov 18th from Gravity
7. O trabalho investido em uma idéia gera o VALOR e o business plan quantifica isso. #oficinapitch @hubsaopaulo8:10 PM Nov 18th from Gravity
8. E o VALOR não está nas idéias e sim em FATOS! Um investidor quer ouvir FATOS. #oficinapitch @hubsaopaulo8:05 PM Nov 18th from Gravity
9. Quando em um pitch para um investidor, o foco deve ser no retorno do capital investido. VALOR é a palavra-chave!#oficinapitch @hubsaopaulo8:02 PM Nov 18th from Gravity
10. "Pitch" é uma fala para fechar um negócio! #oficinapitch@hubsaopaulo7:58 PM Nov 18th from Gravity
11. Link para o Twitcam também Live stream on:http://www.twitcam.com/5zx3 #oficinapitch @hubsaopaulo7:50 PM Nov 18th from Gravity
12. Vai começar! Live stream on: http://www.ustream.tv/mybro...#oficinapitch @hubsaopaulo7:48 PM Nov 18th from Gravity
13. Alguns tweets de lá e depois mais no blog da #ilimitat #oficinapitch@hubsaopaulo7:16 PM Nov 18th from TweetDeck
14. Pitch? Arremesso? É tb oportunidade de uma 'fala objetiva', tempo reduzido, para apresentar idéia a um investidor #oficinapitch@hubsaopaulo7:13 PM Nov 18th from TweetDeck
15. Logo+, na Sem. Global de Empreendedorismo|BR @hubsaopaulo, acontece a Oficina de Pitch com Gilberto Alves Jr| Amanaiêhttp://bit.ly/2aTpR47:10 PM Nov 18th from TweetDeck