O tema era: "Pitch – o que é e como fazer”
O que motivou-me a participar desta oficina foi o fato de Gilberto ter sido um dos avaliadores do pitch VAREJO.ORG quando da primeira edição do StartUp Lab promovido pelo The Hub São Paulo e Artemísia em Junho deste ano. Sem vergonha de admitir, na ocasião a avaliação dele não foi boa e queria entender melhor as críticas, a partir de uma referência concreta do que ele considera um bom pitch.
A oficina foi muito interessante pois permitiu contextualizar o que hoje acredito ser o mais importante em uma fala objetiva, um pitch, para um investidor: o foco deve ser no retorno do capital investido e VALOR é a palavra-chave! E o valor não está nas idéias e sim em FATOS! Um investidor quer ouvir fatos.
Este e os principais tópicos abordados na oficina estão no Twitter da @ILIMITAT. Basta buscar na hashtag #OFICINAPITCH.
Fazendo uma autocrítica sobre o roteiro pitch do projeto VAREJO.ORG vejo que foi aí que ele pecou. Focava apenas na idéia, no conceito. O que pode ser interessante para um pitch de uma campanha publicitária ou de um insight de planejamento de comunicação, para um investidor é tempo perdido. O projeto não estava - e ainda não está amadurecido o suficiente - para um pitch a um investidor. É preciso montar o plano de negócios do Varejo.org, com fatos explícitos em números. Estamos caminhando para isso e hoje vejo o quão importante foi expor o projeto lá atrás e estar aberto às críticas.
Independente de qual seja o público para o seu pitch, seu arremesso - se for um investidor ou um cliente - uma coisa é clara: é a oportunidade de uma fala para fechar um negócio!
Um dos primeiros posts no blog da ILIMITAT foi sobre Sir Richard Branson e lá falamos sobre sua PitchTV. Inicitaivas como essas do presidente da Virgin ou do StarUp Lab - The Hub|Artemisia, que já se encontra na segunda edição, são importantes para o empreendedor sair da zona de conforto. Como se isso pudesse existir para um empreendedor.
A ILIMITAT com suas ferramentas e metodologias entrega a seus clientes elementos, fatos concretos, para ajudar na montagem de seu plano de negócio ou operação comercial. Sabemos o quanto isso importante pois também somos empreendedores e temos as mesmas necessidades.
Atualizado em Dez/01-2009 (17:46)
O link para a hashtag #OFICINAPITCH no Twitter não está mostrando toda a timeline do evento. Coloco aqui todos os tweets enviados da oficina:
